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2021年，耗材集采最高降幅：97.9%

截至目前，我國醫療物資大規模集中采購涉及9個主要領域，平均下降近80%，最大下降97.9%。入圍產品的總數一直在增加。集中招聘制度不斷完善，覆

蓋面不斷擴大。改善情況。

聯盟集采明顯加速，降價幅度臨近冰點

2021年主要消耗品集中采購中，近70%將通過省際聯盟收集，覆蓋河南、山西、江西、湖北、重慶、貴州等省市，消耗品降幅最大，為97.9%。

8月，內蒙古醫保局發布公告，公布冠脈導絲“八省兩區”集中采購結果。共有13家公司入選，包括美敦力、雅培、樂普等。其中，符合以下條件的入圍企

業有資格入選本組：申報價格低于720.00元/件。

9月28日，河南省醫保辦發布《關于執行十二?。▍^、市）骨科創傷類醫用耗材集中帶量采購中選結果的通知》號文，通過招標，從71家企業中選出20751款

產品，平均降幅88.65%，節約成本75.83億元以上。

11月19日，江蘇、山西等12個省聯盟開展了集中采購和開標。入選6家企業7個產品，入選價格在6300元左右，平均跌幅70%，最高跌幅77%。

12月3日，廣東省醫保局公布16省聯盟超聲切割頭集中采購：27家企業入選。廣東超聲波切割頭平均降幅為70.11%，最高降幅為93%。

國采穩步進行，新品種不斷入圍

在2021年主要的耗材集中采購工作中，最大的項目是人工關節的國內采購。除了人工關節，吻合器成為省聯盟征集的“熱銷品”，人工晶狀體、止血材料、不

粘材料、口腔耗材等耗材也陸續加入。

9月14日，全國人工關節集中采購組織結果及價格正式公布。選擇的髖關節均價從3.5萬元降低到7000元左右，膝關節均價從3.2萬元降低到5000元左右，均價降

低了82%。

11月23日，京津冀藥品聯合采購平臺《京津冀“3+14”吻合器醫用耗材帶量聯動采購和使用工作方案》上線，采購品種為醫用吻合器耗材，具體為管狀/端頭吻

合器和痔瘡吻合器釘材質為鈦合金或純鈦。

12月10日，重慶市醫保局公布了10省聯盟腹腔鏡吻合器和永久靜脈針采購擬采購結果。據報道，內窺鏡吻合器和組件的平均降幅為79.2%，最高降幅為97.9%。

永久靜脈針的平均下降率為72.5%，最高下降率為94.1%。

11月24日，京津冀醫藥產品聯合采購平臺下發《京津冀“3+N”聯盟人工晶體類醫用耗材帶量聯動采購和使用工作方案》，采購品種為人工晶狀體（硬晶除外），

聯盟區域包括北京、天津等地區。

12月1日，河南省公立醫療機構聯盟采購領導小組辦公室公布了止血、抗粘連、硬腦膜等高價值醫用耗材采購結果。三類醫用耗材談判組平均下降62.88%，包括止

血材料，平均下降78.47%，最高下降92.94%。

今年，這些耗材將跑步加入集采大軍！

從全國冠狀動脈支架采購的實施到多個省際聯盟的部署，可以看出，應急階段醫療器械進出口服務的主要方向和集中采購模式已經基本確定，并逐步進入常態化階段。

按照“十四五”期間全民醫療安全發展的主要目標，到2025年，到2025年，各省、國家和省級高值醫用耗材將采購5種以上高值醫用耗材。 -價值產品價值。醫用

耗材那么2022年，我國省級和國家級高值醫用耗材誰來花大錢集中采購數量？

其實，在各省市公布的《醫療機構高值醫用耗材重點管理名錄》中都能看到。

以河南省洛陽市為例。 11月2日，洛陽市衛健委下發《關于公布全市醫療機構高值醫用耗材重點治理清單（2021年版）的通知》號文，其中將20種高值耗材列為洛

陽市醫療機構重點收購對象，其中藥物涂層冠狀動脈球囊已被列入中央采購類別?？缡÷撁藢Ч艿犬a品。

無獨有偶，在河南省《醫療機構高值醫用耗材重點治理清單（2021年版）》，除了傷口敷料和不粘材料外，骨科創傷、人工關節、脊柱耗材等國產耗材也成為醫療

耗材的重點對象，在河南醫療機構中具有較高的價值。

眾所周知，我國采購高價值醫用耗材的主要標準是：價格高、數量大。因此，隨著我國對高值醫用耗材的管制逐步加大，列入名單的其他高值醫用耗材，如神經介

入耗材和呼吸麻醉耗材，一旦被不合理使用或滿足大數量多、價格高，很可能成為2022年國產高值醫用耗材的重點項目。

2022年，醫械經銷商還能更難嗎？

事實上，早在2019年，國家就發布了《第一批國家高值醫用耗材重點治理清單》，將18類耗材列為一批國家高值醫用耗材重點管理名錄?；氐轿恼麻_頭的2021年醫

療器械采購高潮，我們可以看到，這18種耗材已經陸續加入了集中采購的大軍。

不得不承認，在集中采購的風暴下，一大批以上市消耗品為主的經銷商被迫退出游戲。不僅如此，分級診療制度下，醫療資源的不斷下沉，也將帶動基層高價值醫用

耗材的整治，相關經銷商群體也難逃一死。

由此可見，在2022年到來之際，如何突破集采重圍，成功破圈，對經銷商而言至關重要！

在常態化的集中采購環境下，資源越來越重要，掌握的優質資源將占領市場，形成規模效應。對經銷商而言，可有效應對市場趨緊、良藥集中采購率高淘汰率。

對于傳統的經銷商來說，他們手上的主要資源有兩個，一個是客源，一個是貨源。面對批量采購“降本增效”的終極需求，為醫院提供高性價比產品和系統解決方案的

經銷商將進一步受到市場青睞。

然而，內在的資源只能解渴。只有掌握綜合產品的代理權，在市場上開辟新的銷售渠道，才能真正幫助經銷商在產業鏈中站穩腳跟，規避國搜帶來的經營風險。

2022年注定是醫療器械經銷商又一個不平凡的一年。隨著全國脊柱耗材采購戰的打響，行業機遇與挑戰并存。我們是應該面對困難還是尋找新的機會？真正的決定權始

終在您的手中！